Corte, Eficiencia y Gloria — Reunión de Ventas 02-Sep-2026
Datos: abril 2024 – septiembre 2026 · Fuente: SAP B1 vía BigQuery
ℹ️ Orden por % Eficiencia de Montaje (no por volumen) — un vendedor con más cortes puede tener más pellejo en número absoluto y aun así rankear mejor si vende un % más alto de lo que corta.
| # | Vendedor | Cortes | % Eficiencia Montaje | Bobinas Pellejo <26" | Bobinas Mastercito ≥26" | % Precortado | % Corte |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🥇 | Ricardo Katz Ortega | 1,326 | 59.7% | 2,927 | 593 | 44.7% | 55.3% |
| 🥈 | Vicente Landaeta | 386 | 55.3% | 264 | 161 | 47.8% | 52.2% |
| 🥉 | Juan Castelo | 1,302 | 51.9% | 1,815 | 555 | 44.9% | 55.1% |
| 4 | Joseph Guatache | 2,314 | 48.6% | 2,584 | 1,008 | 43.2% | 56.8% |
💡 % Eficiencia Montaje = de todo lo que corta el vendedor, qué % se va directo al cliente (vs. queda en almacén). No es lo mismo que la merma física del corte — mide qué tan bien "calzó" la venta con lo que se cortó.
Match probabilístico por artículo + ancho + fecha (no hay lote único por bobina en SAP aún — ver nota técnica al final). Cuando un vendedor coloca dentro de 15 días una bobina remanente <26" generada por OTRO vendedor, cuenta aquí como "se lo comió". 😂
| # | El que generó (🧀 papá del pellejo) | El que se lo comió (🍽️) | Veces |
|---|---|---|---|
| 🥇 | Ricardo Katz Ortega | Joseph Guatache 😏 | 259 |
| 🥈 | Joseph Guatache | Juan Castelo 😏 | 125 |
| 🥉 | Joseph Guatache | Ricardo Katz Ortega 😏 | 124 |
| 4 | Juan Castelo | Joseph Guatache 😏 | 115 |
| 5 | Ricardo Katz Ortega | Juan Castelo 😏 | 77 |
📈 Total de rescates cruzados detectados: 860 matches en la ventana de 15 días. 🏆 El que más pellejo ajeno se "come": Joseph Guatache (388 veces).
Últimos 12 meses (excluye sep-2026, mes parcial). Historial completo desde abr-2024 en la tabla de arriba.
Últimos 12 meses (excluye sep-2026, mes parcial). Historial completo desde abr-2024 en la tabla de arriba.
| Categoría | Bobinas Generadas (histórico) | m² Generados (histórico) | Bobinas EN STOCK hoy | m² EN STOCK hoy |
|---|---|---|---|---|
| 🧀 Pellejo candidato (< 26") | 9,711 (76.9%) | 3,803,734 (29.9%) | 1,661 | 639,384 |
| 🎯 Mastercito recuperable (≥ 26") | 2,910 (23.1%) | 8,926,424 (70.1%) | 2,843 | 8,722,953 |
🔎 "Stock hoy" = proxy: bobinas que entraron a almacén y para las que NUNCA se registró una venta posterior del mismo artículo+ancho (match aproximado, no lote único — ver nota técnica). Dato clave para la cortadora nueva: aunque el pellejo <26" es el 76.9% de las bobinas EN CANTIDAD histórica, el mastercito ≥26" representa el 70.1% del volumen EN m² — y de hecho es el que MENOS se mueve (queda casi todo en stock), justo el segmento que una cortadora de 20"-40" podría re-aprovechar mejor.
Clasificación vía OITM.U_MGS_CL_LINEA. Las 4 líneas principales de autoadhesivo/corte: L25 Lithos, L21 Films, L28 Térmicos, L30 Thermal Transfer.
| Línea | 🧀 Histórico Pellejo <26" | 🎯 Histórico Mastercito ≥26" | 🧀 Stock hoy Pellejo <26" | 🎯 Stock hoy Mastercito ≥26" | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bobinas | m² | Bobinas | m² | Bobinas | m² | Bobinas | m² | |
| Adhesivos Lithos | 2,250 | 1,305,266 | 724 | 1,835,230 | 339 | 127,671 | 705 | 1,787,056 |
| Films Autoadhesivos | 1,979 | 460,120 | 980 | 2,570,521 | 626 | 219,762 | 958 | 2,495,876 |
| Adhesivos Térmicos | 675 | 138,261 | 273 | 637,754 | 166 | 66,427 | 266 | 619,621 |
| Thermal Transfer | 576 | 104,001 | 217 | 611,203 | 110 | 33,900 | 213 | 594,297 |
| Otras líneas | 4,231 | 1,796,086 | 716 | 3,271,717 | 420 | 191,624 | 701 | 3,226,104 |
🧀 = Pellejo <26" · 🎯 = Mastercito ≥26" · Izquierda de cada bloque: histórico total generado. Derecha: lo que sigue en stock hoy.
Verificamos en SAP (tabla IGN1, Entrada de Mercancía al cortar) que el campo "Lote" que se le asigna
a las bobinas resultantes NO es un código único por bobina — es el lote de materia prima del máster/jumbo
que viene del proveedor (ej. "B042G7342"). Un mismo Recibo de Producción con 5 bobinas de anchos distintos
(7.5", 7.25", 7", 4.5", 4.25") las 5 comparten ESE MISMO lote — y ese mismo valor de lote se repite en
docenas de Recibos distintos con distintos clientes/vendedores/fechas si vino del mismo lote de proveedor.
Además el campo SerialNum de SAP (que sería el código único estándar) viene vacío — no hay manejo
de series activado a nivel de bobina cortada.
Por eso el reporte usa match por Artículo + Ancho + Fecha (¿se vendió después una bobina del mismo artículo y mismo ancho, dentro de la ventana de 15 días?) en vez de un ID único de bobina. Funciona bien como aproximación cuando ese artículo+ancho es poco frecuente, pero si dos vendedores generan el MISMO ancho del MISMO artículo en fechas cercanas, el match puede confundir cuál bobina específica fue la vendida.
Solución definitiva (para el futuro): pedirle a MGS que active manejo de series/lote único por bobina en el momento de la Entrada de Mercancía del corte (ej. código = Número de Recibo + posición del slit, tipo "6907-S03"). Con eso el rescate cruzado sería 100% exacto, no aproximado.
Idea de fórmula compuesta mensual, 0-100 puntos, pensada para no castigar a quien corta más (más volumen = más riesgo natural de pellejo) sino premiar la CALIDAD del montaje y la colaboración entre vendedores:
| Componente | Peso sugerido | Cómo se mide |
|---|---|---|
| 🎯 Eficiencia de Montaje | 40% | % de lo cortado que se vende directo (ya lo tenemos) |
| 🤝 Tasa de Rescate Propio | 30% | % del pellejo QUE ÉL MISMO generó y que ÉL MISMO (u otro) colocó dentro de 15 días |
| 🍽️ Bonus "Buen Samaritano" | 20% | Bobinas AJENAS que rescató (vendió pellejo de un compañero) — premia colaboración, no solo generar menos |
| 📐 Mezcla Precortado/Corte | 10% | Contexto, no penaliza — solo para explicar por qué alguien tiene más riesgo natural |
🏆 Ejercicio retro sugerido para la reunión: aplicar esta fórmula a los últimos 3 meses (jun-jul-ago 2026) y mostrar "¿quién hubiera ganado el bono cada mes si esto ya existía?" — lo puedo calcular en cuanto confirmes los pesos de cada componente (los de arriba son solo una propuesta inicial).
😂 Categorías comiquísimas adicionales (ya con los datos que tenemos, listas para la reunión de mañana): "El que más salvó pellejo ajeno" (ranking del bonus Buen Samaritano), "La pareja más co-dependiente" (el dúo generador→comprador con más repeticiones — ya sale en la tabla de arriba: Ricardo→Joseph con 259), y "El Llanero Solitario" (el vendedor que menos rescata pellejo ajeno, todo lo resuelve por su cuenta).